同款竞售规则

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同款竞售规则

商家中心 » 2024年 1月 17日 11:03

为保障用户能够高效的在平台购买到最具性价比的商品,同时助力平台优秀的商家,能够更有效的将自己的商品匹配给用户,从而提升商品销量,平台推出了同款竞售体系,详见:
一、同款竞售定义
  • 商品经过同款识别后,会被绑定在同一个同款单元内,同一个同款单元内的商品将会互相竞争
  • 平台会在同款单元中,根据商品ODR和售价识别出对应的最优推荐商品
  • 被标记为最优推荐的商品,将会获得同款单元内剩余同款商品的绝大部分流量

二、商品竞售规则
  • 优先判断商品ODR,评判标准:好品 > 中品 > 新品,差品不可售卖;评估标准见:商品ODR考核
  • 其次判断商品的转化率是否达标,转化率是否达标主要参考商品所属同款组的转化率
  • 最后判断商品的售价是否在竞品中最低
备注:
1、转化率是用户商品详情页到最后下单的比例。比如商品有100个点击,最后产生了10个订单,转化率就为10%。
2、竞售成功后,根据商品的ODR情况会有一个有效期,有效期内该商品都是推荐款,有效期结束后重新生成推荐款。


三、商品竞售状态查询
路径:
①商家后台→商品列表→竞售状态,查看商品竞售成功/失败
②点击查看→点击预估竞售结果→可以查看当前商品ODR是否最优,转化率是否达标,售价是否最低
若查看到ODR或转化率或售价当前状态打叉,则表明有ODR更好或转化率达标或价格更低的竞品在售
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FAQ
1、为什么商品ODR和售价的当前状态都显示打钩,但显示竞售失败?
答:如果当前商品是新品时,可能会因为整个同款组都没有合格的商品,从而整个同款组都没有推荐商品;如果想要成为推荐品,建议提升商品odr。
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2、同款竞售时间什么时候刷新?
答:查询路径:商家后台→商品列表→竞售状态→点击查看→点击预估竞售结果→查看预计下次竞售时间
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3、同款竞售失败如何整改?
答:平台会考量商品的ODR、转化率及售价,ODR越好,转化率达标,售价越低,竞售成功的机会越大。
商品ODR整改:
① 避免商品与描述不符(图片、材料、尺寸等):检查商品图片是否清晰,是否提供多视角的图片完整的展示商品;其次查看是否有自定义的尺寸表,是否有描述清楚尺寸和商品详情,包括材质材料;
②避免买家评价不满:商品是否使用一些“高质量”“最低价”等词汇,描述是否有夸大的情况,需要准确详细的传达商品细节和功能
③避免差评高的商品在店铺售卖:店铺是否存在一些差评反馈比较高的商品,及时下架处理,避免店铺受限影响商品竞售
转化率整改:提升转化率最常见的问题是款式或者尺码不够完善,请注意改善
售价整改:可以根据商品实际情况调整预估收入

4、同款失败的商品是否可以继续售卖?
答:可以,但如果同款组内有竞售成功的商品,绝大部分流量都会在该商品身上,其余竞售失败的商品获得曝光的机会不大,建议通过优化商品ODR,降低商品售价来提升商品竞争力。

5、为什么商品下架了但还会显示竞售成功?
答:主要是因为整个同款组没有更好的竞品,商品若已下架,即使仍然是推荐品但也是不可以售卖的。

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