Fordeal流量规则
Fordeal流量规则
Fordeal的流量主要分3部分:
一、外部流量
外部流量指的是Fordeal在各大外部网站投放的广告,大部分广告我们会选取爆款商品进行推广,以吸引各种各样的客户认识Fordeal。
被站外推广的爆款商品,除了选品要符合当地客户需求,往往图片点击率(主要是首图)、下单购买率都非常高。
另外一些好玩的新奇特商品也容易成为站外推广的爆品。
由于平台会花费巨额的广告预算,所以往往流量巨大,但每次爆款商品的推广周期不会特别长,从几天到几周不等。
二、平台流量
平台流量指在Fordeal App 内的共有流量,主要有以下几部分:
类目推荐:运营人员根据用户需求设置了App的类目结构,其顺序基本代表了热销的程度。类目内商品的排序是由系统自动完成排序的,排序的主要因素为近期销量和下单转化率,影响下单转化主要为图片点击率、商品价格、商品评价(差评多了客户自然就倾向于不买)。
活动:Fordeal会周期性的进行各类活动,有一些活动是长期化的,比如0元购、9.9折扣专区,这些活动的转化率非常高,会在重点位置进行曝光。还有一些活动是阶段性的,运营会结合消费季节,策划合适的活动以促进客户转化。所有活动,平台都会投入营销预算其带来的流量会比平时更多一些。
搜索:搜索指的是用户主动输入关键词查询商品,由于消费诉求是非常多元化的,会有非常多的长尾商品被搜索到。可以观察搜索排行,以了解用户的消费趋势。
三、私有流量
私有流量指的是商家独享的流量。和其他跨境电商平台不一样,Fordeal强调并保护商家的私有流量。商品详情页下方的商品推荐,只推荐本店铺的商品,另外店铺页面和关注店铺列表页是完全私有的。
部分冷启动的商家,可以考虑优先打造几个引流商品,把客户引入私有流量后,会逐步带动店铺其他商品的销售。
另外好的售后体验会增加店铺关注,这部分客户的长期销量非常大,优秀的店铺复购销售额能占到将近50%。